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家居卖场“联姻”装饰公司成大趋势

所在区域:四川 雅安市 信息类型:家装行情 发布时间:2019-10-23
 2014年,广州各大家居卖场期待的市场回暖迟迟未现。与此同时,伴随着“挺进shopping mall”浪潮的兴起,少数优质定制品牌弃传统家居卖场而去,转而奔向诸如万达、又一城这样的人气shopping mall,更是让少数传统家居卖场的处境雪上加霜。对于传统家居卖场而言,继“转型”之后,“联姻”成为2014年又一个逆市突围的关键词。随着靓家居白云、番禺双店分别进军欧亚达家居和百世家居,这种传统家居卖场与装饰公司联姻的趋势正变得日趋明朗。

  市场动态

  活动多,人流少,家居卖场“秋”意浓

  “国庆黄金周”一直被视为家居业市场行情的风向标,家居卖场黄金周的冷暖直接反映了市场的景气程度。而记者近日从多家卖场和众多经销商那里了解到,相比往年,今年国庆节期间家居卖场呈现出“活动多,人流少”的情况,少数卖场工作人员比顾客还要多。从成交量来说,往年黄金周一个星期的销量可以抵得上平时一个月的,但今年多数家居品牌国庆的成交量都有不同程度的下滑,有的卖场黄金周7天下来仅做成了一两笔生意。面对记者的询问,多数商家都表示,今年的国庆“风吹水冷”,格外冷清。

  业内人士分析,一方面,受上游房地产市场的影响,今年家居市场需求疲软。另一方面,由尚品宅配和唯意定制等定制品牌带动的“shopping mall”浪潮,抢走了家居卖场不少客源。

  商家应对

  家居卖场与装饰公司联姻成大势

  据悉,从2013年下半年开始,不少传统家居卖场已在积极谋求变阵。有的开始加强与第三方营销机构的合作;有的开始转战“定制”和“红木”市场;有的开始转型为“家居主题”的“shoppingm all”。今年下半年,最为外界关注的“变阵”则是最近靓家居与欧亚达和百世家居的两次联姻。记者在国庆期间开业的靓家居欧亚达店看到,建材超市的影子被大为弱化,现场看到的是一个又一个专业的实景样品间。消费者可以根据自己的喜好选择风格和组合,量身定制整套家装方案。

  记者了解到,其实天河的维家思广场就有华浔品味装饰长期坐镇。而去年下半年,广州东的天盈建博汇开始做过这样的尝试,将传统的建材卖场与装饰公司进行整合,并增加了家具软装产品的配套。转型后的天盈建博汇,不只是一个建材集散地,而是一个整合了卖场、装饰公司和品牌商的多元服务中心。截至目前,天盈已经吸引了近20家装饰公司进驻,这些装饰公司,既吸引了人流,也为场内的建材商户带来了一定销量。不过,其现任负责人并不愿对2013年下半年那次转型效果做过多的评论,认为一切尚在持续完善中。另据广州东方建材城策划部总监陈友文介绍,开业后的东方建材城,也将逐步加强与装饰公司的联姻力度。目前,东方建材城已经引进了五家装饰公司,预计后续还将陆续引进5家左右的品牌装饰公司。而红星美凯龙则引进了北方家装大鳄实创装饰。

  装饰公司:分享家居卖场好的购物环境

  靓家居副总经理郑巍然表示,之所以选择进驻欧亚达和百世,首先是看中了两家卖场的地理位置和购物环境。靓家居白云店和番禺店,此前作为独立门店,硬件环境比较差,尤其是没有停车位。其次,装饰公司携手家居卖场,也是希望从家居卖场借力。相比往年,由于市场不景气且竞争加剧,各大卖场都加大了市场推广力度,几乎每周都有小活动,每月都有大活动。进驻家居卖场,可以让装饰公司分享部分家居卖场的客源。

  “我们最近一直在考察,准备进驻一些优质的家居卖场,主要是因为华浔品味装饰维家思广场店的上佳表现。另外,传统的装饰公司大多都只提供半包装修。进驻家居卖场后,不仅可以分享卖场人流,而且可以现场出方案,现场选材和报价,对消费者而言更加便利。另一方面,设计师也可以第一时间了解市场信息,并把最新的产品和设计融入到家装方案中,有助于提升设计师的业务水平,并帮助家装公司发展战略合作伙伴。”华浔品味装饰广州分公司总经理欧兵认为,未来家装公司进驻家居卖场会是大势所趋。对装饰公司而言,由于现阶段很多人装修的顺序是倒置的,通常都是先到家居卖场考察,确定了自己喜欢的家居风格,才去找装饰公司。因此装饰公司进驻家居卖场,也是一种销售终端前置。

  家居卖场:能带来更多人气和销售

  从家居卖场的角度而言,装饰公司尤其是大的装饰公司的进驻,首先可以缓解卖场的招租压力。实创装饰,4500平方米的样板间,解决了红星美凯龙9楼一整层楼的招租问题。靓家居欧亚达店,面积达2300平方米,它的进驻也让广州欧亚达总经理王伟松了一口气。

  其次,装饰公司进驻家居卖场,对家居卖场而言最大的利好并不是解决招租的问题,而是带来人气和销售。广州东方建材城策划总监陈友文认为,与家居卖场坐地行商不同,像靓家居这样的本土装饰公司向来以“终端”营销见长,小区营销、电话营销、短信营销和网络精准营销,主动出击,手段多样。装饰公司吸引的这些客源,最终都有可能转化为家居卖场内建材、家具商家的潜在消费者。

  与此同时,从目前靓家居欧亚达店和华浔品味装饰维家思广场店的情况来看,装饰公司的进驻也会带动场内商户转变市场思维,不再单纯地等客上门,而是与一些装饰公司结伴走向街道和社区。除此之外,对家具建材销售商而言,装饰公司作为其传统的重要渠道,一旦毗邻而居,会有更多合作可能。装饰公司的设计师签单之后,也可以就近推荐相应的建材和家具。

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